“金融活，經濟活；金融穩，經濟穩。經濟是肌體，金融是血脈，兩者共生共榮�！弊鳛榻鹑诘闹匾毞诸I域，金融租賃行業因具有產融結合、融資融物的功能優勢，深度服務國家戰略、全力支持實體經濟自然成為職能所在、責任所向和使命所需。當前，金融租賃行業監管政策導向更加明確，旨在引導行業聚焦租賃本源，堅守功能定位，充分發揮與銀行信貸產品“錯位”“補位”的競合作用，實現持續健康穩定發展。歸根到底，就是要推動行業進一步貫徹落實“真做租賃”“做真租賃”的使命任務。

　　自2007年《金融租賃公司管理辦法》修訂實施、商業銀行開展金融租賃公司試點以來，中國金融租賃行業已走過了十五個年頭。作為剛成立滿六年的年輕金融租賃公司，浙江稠州金融租賃有限公司（以下簡稱“稠州金租”）自成立以來，深入貫徹國家的各項政策方針，從供給側結構性改革到制造強國再到支持普惠金融高質量發展，不斷優化服務實體經濟相關舉措，切實發揮金融租賃服務優勢，秉承“熟悉一個行業、開發一片市場、聚集一批客戶”的理念，不斷朝著“專業化經營、集團化協同、產業化融合、高質量轉型”的道路不斷努力，在錯位競爭中謀求發展空間。

　　2017年, 稠州金租印發《浙江稠州金融租賃有限公司“提升服務實體經濟質效”活動實施方案》,嚴格租賃投向管理，加強對融資風險的防范和控制，服務供給側結構性改革。2019年，稠州金租充分發揮金融租賃服務實體經濟的優勢，繼續優化產品結構，逐步提高醫療、教育、環保和新能源等領域的特色服務占比，利用技改開拓物流、通信、先進裝備制造業領域，提高直接租賃業務占比和小微企業客戶占比。2020年至今，面對疫情突發、國際形勢動蕩多變、中美貿易競爭激烈等多重壓力，為有效緩解復雜因素對實體經濟的巨大沖擊，稠州金租出臺《關于進一步落實服務實體經濟相關舉措 切實做好小微、民營、制造業領域金融服務的通知》《浙江稠州金融租賃有限公司貫徹落實穩經濟一攬子政策措施實施方案》等服務措施，梳理細化多項舉措，加大對小微企業、民營企業、制造業企業的支持力度。

　　從成立初期的“資產荒”“小微企業逾期高發”，到發展關鍵期的“上市公司頻繁暴雷、平臺公司信仰逐漸崩塌”，以及目前的“疫情突襲”與“外部動蕩”，稠州金租的成長從來都伴隨著風雨交加。六年來，稠州金租從深耕浙江到戰略布局長三角、環渤海、珠三角、長江經濟帶四大增長極，立足浙江省內及東部經濟發達地區，適度布局中部地區，輻射華東、華北、中部地區，業務范圍已覆蓋國內十多個�。ㄊ校�，投放前五大省份分別為浙江、山東、江蘇、湖南及湖北；在支持制造業、綠色金融、服務普惠小微等領域篤行不怠且成果喜人。

　　1、踐行制造強國，助力穩經濟增長

　　稠州金租自成立以來，在印刷、汽配、化纖、鋼鐵、醫藥等傳統領域均進行了探索。例如，在印刷行業，稠州金租義烏部作為扎根注冊地的大本營，與當地經信委、行業協會等積極對接，先后支持了十余家印刷企業，其中包括區域印刷協會會長單位萬盛印刷，在充分發揮租賃融資融物的情況下，幫助企業完成了技改升級。又如，在鋼鐵行業，本著支持制造業的初衷，有選擇地導入了已淘汰落后產能的建龍、方大、冀南、六安等企業；汽配行業的萬豐奧威、金飛凱達、科華控股等企業；化纖行業的華海氨綸、三維材料及醫藥行業的東陽光等企業。

　　以華海氨綸為例，目前該企業氨綸年產量已達16萬噸，位居全球第三、國內第二。2021年6月，在華海氨綸年產12萬噸差別化氨綸絲技改項目中，稠州金租以氨綸紡絲生產設備為租賃物向該企業提供了1億元融資租賃款，盤活了存量資產，支持了技改項目資金需求。2022年1月，華海氨綸在原料采購方面存在資金需求，稠州金租又向該企業進行“二次投放”，分兩筆放款1億元，助力該企業原料采購，保障該技改項目完成后順利投產，為企業后續的增產擴容奠定了堅實的基礎�？傊�，稠州金租的項目客戶多為行業龍頭，通過“了解一個行業、聚集一批客戶”，稠州金租在傳統行業和新能源領域里都予以充分布局，力求形成良好格局，行穩致遠。

　　2、深耕綠色金融，致力高質量轉型

　　近年來，在國家雙碳目標指引下，稠州金租積極響應，大力倡導綠色租賃，在光伏、風能、儲能等領域均有涉足，穩扎穩打地形成自身特色。深入推進專業化經營戰略，推動構建集約式、精品化租賃業務發展模式，專業化經營的階段性成效不斷顯現，租賃資產結構不斷優化。

　　在光伏領域，在硅料、硅片、電池、組件四個核心環節均有探索，公司從技術含量最高的電池環節入手，先期合作了愛旭股份，逐步延伸到一體化企業，如晶科、晶澳等業內絕對龍頭，而后再拓展到單個領域，如做組件的東方日升、做硅片的雙良股份、做背板的中來股份等，形成了良好的資產布局。其中，落地于義烏高新園區由浙江愛旭太陽能科技有限公司投資33.5億元建設的年產12GW（吉瓦，1吉瓦=100萬千瓦）高效晶硅電池項目就是有力的證明。該企業是全球排名前列的專業光伏電池制造商，2020年電池出貨量僅次于通威，規模居國內第二。稠州金租在該項目建設之初便提供了2億元租賃款支持，解決了企業的燃眉之急。同時，稠州金租為東方日升（義烏）新能源有限公司提供了1億元融資租賃款支持，該企業是母公司東方日升新能源股份有限公司的電池片組件生產基地。企業致力于成為國際領先的光伏終端應用產品制造商，產品遠銷30多個國家和地區，在2017—2019年組件出貨全球排名分別為第10、第7和第7位，目前一期2GW高效太陽能組件生產項目和二期4.45GW高效太陽能組件生產項目均已投產。此外，稠州金租還為晶科能源（海寧）有限公司提供了1億元授信，該企業是全球為數不多擁有垂直一體化產業鏈的光伏制造商，致力于高效太陽能電池、組件和光伏應用系統的研發、加工、制造、安裝和銷售，租賃款有效緩解了企業資金壓力。

　　在風電領域，稠州金租拓展了主營風電鉆子和定子的振江股份、主營管樁的江蘇長風，逐步探索了風機、葉片、塔筒等環節；在儲能領域探索從上游材料碳酸鋰如金輝鋰業，到中游產品蓄電池如超威電源，再到下游新能源車客戶群。

　　在分布式光伏發電領域，與光伏電站建設方、分布式電站業主方實現合作共贏，累計以設備租賃的方式支持了諸暨市晶能光伏等客戶的43個分布式光伏電站建設和陜西某天然氣項目，其中，光伏電站投放數量位居行業前列，裝機容量共計96.2兆瓦，年碳減排量為96000噸。

　　如今，稠州金租在綠色能源的租賃資產占比逐年增長，專業化經營能力不斷提升，綠色能源領域已成為戰略業務領域和重要利潤來源。通過直接租賃、售后回租等方式大力支持基礎設施綠色升級、清潔能源產業、生態環境產業、節能環保產業等綠色低碳行業發展，持續推進綠色低碳項目落地，開業至今綠色租賃業務已累計投放60余億元。

　　3、拓展普惠小微，科技提質增效

　　面對金融與科技融合發展的大趨勢，稠州金租不斷強化數字化轉型，圍繞“以科技促進業務模式和管理模式轉變”目標，升級打造支持特色租賃業務模式、滿足專業化經營需要的租賃業務系統，加強對營銷獲客的有效管理，對風險模式進行智能把控，為客戶提供便捷高效的服務。

　　一方面，明確了小微租賃業務差異化經營作為中長期戰略的方向，加大服務小微企業力度。其中，普惠小微業務是稠州金租2021—2023年專業化轉型的三大重點實施領域之一，戰略層面明確了普惠小微業務每年度投放總額和客戶數占比兩項剛性指標任務。另一方面，為更好地提升服務普惠小微業務金融服務質效，2022年以來，稠州金租啟動搭建線上簽約系統、大數據風控平臺、租后預警平臺、移動化作業系統等先進作業系統，著力構建“自動、實時、精準”的智能化風控體系，搭建運行平穩、創新能力強、架構靈活、管理科學的科技平臺，適應和支撐業務批量化作業場景需求，為普惠小微租賃業務的持續發展提供強有力的技術支撐。

　　線上簽約保障疫情期間小微金融服務不中斷。精準營銷、智能風控、批量作業是當前小微租賃業務發展趨勢，融資租賃插上“金融科技”的翅膀可以為小微企業提供更加精準便捷的金融服務。為滿足小微租賃等業務對移動展業和線上服務的迫切需求，2021年底，公司啟動了小微租賃業務流程再造計劃，加快推動線上化、數字化進程，開發并上線了核心系統小微租賃業務模塊、電子簽章及線上簽約系統，實現小微租賃業務的簡易審批和線上簽約，2022年正加快開發微租賃業務系統。新冠肺炎疫情后，線上簽約派上了大用場。小微租賃客戶簽約時，只需要一鍵點擊微信公眾號中的“電子簽約”鏈接，就可以順利實現線上簽約，年初以來該應用已實現浙江省內多個小微租賃客戶的順利簽約，保障了客戶資金的及時放款。位于義烏市的浙江三溪堂中藥有限公司是公司客戶，在為該客戶提供融資租賃服務時，稠州金租需要和承租人、個人及企業保證人共11個主體進行簽約，同步便捷的線上簽約讓疫情期間本難以完成的簽約變為了可能。

　　小微流程再造構筑小微金融服務長效發展機制。2021年9月以來，稠州金租開展了小微租賃業務流程再造，出臺了小微租賃業務營銷指引、授信政策、獨立審批人、放款操作、租后檢查等制度辦法及專屬業務合同模版，配套制定小微租賃序列人員薪酬方案，建立起小微業務差異化、全流程制度體系。借助差異化的營銷和授信政策，普惠小微業務（回租500萬元以內）免立項且縮短審批流程，符合要求的優質制造業項目免立項直接上報評審，大大縮短了業務審批鏈條。2022年以來，免予立項直接評審的項目數量達50筆，目前已審批通過16筆、授信金額13720萬元，從客戶接洽到項目投放平均縮短6個工作日，業務辦理效率提升了30%。

　　綠色通道保障小微金融服務快速通暢。為解決疫情當下無法實地盡調和實地面簽對業務推進造成的不利影響，稠州金租建立了特殊區域、特殊行業和關鍵企業審批及額度優先保障的“綠色通道響應制度”，采用在線審查、視頻盡職、線上評審、視頻核保核簽方式，有效保障了業務審查審批和放款流程順利推進。此外，針對線下同業拜訪等資金融通渠道受阻，公司通過線上拆借等方式及時融入資金，保障項目投放資金需要。2022年4月中旬，金華市區疫情暴發，公司積極響應金華疫情防范區內經開區客戶今泰汽車零部件項目的融資租賃需求，從立項到批復僅用時1個月，疫情解封當天公司經婺城區趕赴客戶現場與其成功簽約，5月18日成功放款4000萬元，解決了公司的資金需求。

　　科學提升小微企業租賃資產風險容忍度。稠州金租保持開業以來“零不良”的資產質量，租賃資產五級分類均為正常類，租金回收率達100%，小微企業租賃資產質量正常。2022年，對小微企業租賃資產和各項租賃資產不良率區分不同的考核標準，對各項租賃資產不良率容忍率為1.2%，但普惠小微企業租賃資產不良容忍率提升至3%。此外，根據風險資產責任認定與追究管理辦法細化了責任認定標準，根據不同情況進行責任認定，增加免責觸發條件，根據業務操作全流程中的各崗位職責規定，稠州金租制定了不同的風險責任認定系數，確保責任認定合情合理，做到權責分明。

　　4、加強隊伍建設，打造專業人才

　　企業發展離不開優秀人才。六年來，稠州金租始終重視人力資源的開發利用，積極營造“六能”環境。為積極響應國家發展戰略及公司專業化轉型發展目標，持續加快小微租賃業務人員、審查人員的市場化引進和內部培養，積極引進專業化轉型領域緊缺人才�；诳焖侔l展的經營形勢，形成了分層分類人才培養體系，構建覆蓋全員的階梯式人才成長路徑。目前，稠州金租內設20個一級部門，共有員工101人。員工平均年齡34歲，大學本科及以上學歷占比達95%，業務條線人員占比為61%，風險條線人員占比為19%，擁有五年以上經濟金融從業經驗的人員占比為80%，是一支年輕、專業、高素質的運營團隊。

　　未來，稠州金租將堅持自主培養和外部引進并舉，增強綜合人才培養能力，完善“稠苗計劃”“優才計劃”“領航計劃”培養方案，促進人才質量、總量同發展戰略目標相適應。遵循“公平性、激勵性、發展性、競爭性、保障性”原則，建立更具活力的中長期激勵約束機制，逐步完善業績導向、結果導向的績效文化和以價值貢獻為基礎的考核體系，進一步完善薪酬延期支付、追索扣回、員工績效考核等制度規定。進一步提升績效管理精細化水平，構建合理的定量和定性考核指標，有序推動戰略目標的實現。進一步發揮企業文化在推動轉型發展和凝聚人心方面的重要作用，建設開放包容的文化氛圍，促進團隊建設和文化融入，增強員工的歸屬感和認同感，提升團隊凝聚力。

　　5、結語

　　六年來，稠州金租在制造業、綠色金融、普惠小微等領域深耕不輟，取得了喜人的經營業績。其中，制造業投放23.54億元，綠色金融領域投放77.54億元，普惠小微領域投放2.4億元。新冠肺炎疫情以來，2022年1月至2022年三季度，涉及助企紓困金額5筆，共計1.29億元；實施延期戶數5筆，減免戶數9筆，共減免197.11萬元。

　　六年來，稠州金租實現了規模、效益、質量的協調發展。截至2022年9月末，總資產為165.32億元，同比增幅為22.23%；其中租賃資產余額為161.29億元，同比增幅為21.55%。2022年1—9月累計投放72.05億元。稠州金租自成立以來，累計投放租賃資產突破356.88億元，累計繳納各項稅費超4.95億元，延續開業七年“零不良”、租金回收率100%的優異資產質量。

　　六年來，稠州金租取得了社會貢獻和品牌影響力的顯著提升，榮獲中國融資租賃“騰飛獎”——最佳風控租賃企業，以及“2019浙商最信賴綠色租賃企業”“2019年度浙江省融資租賃特別獎”“2020年度浙江省融資租賃特別獎”“義烏市2020年度綜合納稅第十九名”“2021浙商最信賴金融機構”“2022浙商信賴金融機構綜合大獎”等榮譽。

　　揚帆滄海迎激流，勇立潮頭新航程。在黨的二十大戰略引領下，稠州金租將繼續踐行“服務實體經濟，服務百姓生活，服務民生工程”的使命，強化應對行業變革的責任感、危機感和緊迫感，以專業化轉型推動實現高質量發展，為中國式現代化建設貢獻稠州力量。